par Derek Gatehouse · Portfolio · tapa dura · ISBN 9781591841784
TVA incluse
Garantie qualité Hamelyn · vérifié et contrôlé, ou remboursé
«The Perfect SalesForce» est l'essai de Derek Gatehouse sur la vente, publié par Portfolio en couverture rigide (288 pages, en anglais).
S'appuyant sur plus de deux mille entretiens avec des dirigeants, Derek Gatehouse identifie six pratiques des meilleures équipes de vente et explique pourquoi les méthodes conventionnelles de sélection, de formation et de motivation ne produisent pas d'améliorations durables. Il propose d'embaucher sur le talent, de combiner les motivateurs et de mesurer les résultats plutôt que de contrôler le processus.
Ouvrage publié le 8 novembre 2007, ISBN 9781591841784 ; sa catégorie est Affaires et Économie.
Pour les dirigeants, les responsables d'équipes commerciales et les professionnels de la vente qui cherchent à améliorer la performance avec des critères éprouvés.
