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ISBN: 9781861527691
Este libro está dirigido a estudiantes, instructores, investigadores y profesionales que necesitan comprender las complejidades de los mercados empresariales y los desafíos de gestión que estos plantean. Reúne el trabajo más significativo y actualizado del grupo IMP y sus colegas de investigación. La tercera edición ha sido ampliamente revisada e incluye muchas lecturas nuevas. Todas han sido elegidas por su claridad y visión del complejo mundo del marketing empresarial y el comprador. Understanding Business Marketing and Purchasing proporciona información sobre las interacciones entre los compradores y vendedores empresariales y las relaciones en las que tienen lugar. El libro también arroja luz sobre cómo las relaciones empresariales forman parte de redes más amplias y proporciona una comprensión de los problemas que enfrentan los gerentes en estas complejas redes. La colección adopta un enfoque internacional para comprender los mercados empresariales y se basa en el trabajo de las principales autoridades de varios países. Inigualable por su claridad y cobertura integral, Understanding Business Marketing and Purchasing es una lectura esencial para académicos, estudiantes y profesionales.
