Understanding Business Marketing and Purchasing

Synopsis de Understanding Business Marketing and Purchasing

«Understanding Business Marketing and Purchasing» est le manuel de marketing interentreprises édité par David Ford, en broché (504 pages, en anglais).

Recueil de travaux du groupe IMP et d'autres chercheurs sur les marchés entre entreprises : il explique l'interaction entre acheteurs et vendeurs, les relations qu'ils créent et les réseaux commerciaux plus larges. Avec une approche internationale, il aborde les défis de gestion de ces réseaux et rassemble des lectures choisies pour leur clarté.

Troisième édition, révisée et augmentée, publiée le 15 décembre 2001. Recueil édité au nom de l'Industrial Marketing and Purchasing Group (IMP).

Conçu pour les étudiants, enseignants, chercheurs et professionnels du marketing et de la direction d'entreprise qui souhaitent comprendre les marchés entre organisations.