Cómo negociar con éxito

Synopsis de Cómo negociar con éxito

«Cómo negociar con éxito» est le guide de négociation de Gavin Kennedy, John Benson et John McMillan, publié par Ediciones Deusto en couverture rigide (200 pages).

Le livre présente la négociation comme un processus qui peut être amélioré avec méthode. Il explique comment se préparer, fixer des objectifs, planifier la stratégie et mener l'échange, et accorde une attention à la conclusion d'accords. Il inclut des techniques, des exemples et des cas pratiques pour appliquer ces compétences tant dans le domaine personnel que professionnel.

Cette édition a été publiée en 1991 et est une traduction espagnole de 'Managing negotiations'. Elle comprend une bibliographie aux pages 199-200.

C'est un livre pour les lecteurs intéressés par les affaires et l'économie qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation.