Obtenga el sí en la práctica

Synopsis de Obtenga el sí en la práctica

«Obtenga el sí en la práctica» est le guide de négociation de Roger Fisher et Danny Ertel, publié par Gestión 2000 en couverture rigide (210 pages, en espagnol).

Il explique comment préparer une négociation de manière méthodique face à toute situation, avec des cas pratiques, des graphiques et des feuilles de travail pour concevoir une stratégie personnalisée et parvenir à des accords bénéfiques.

Deuxième édition, publiée en 2001. Ouvrage complémentaire du classique de la négociation 'Getting to Yes', traduit en espagnol.

Destiné aux cadres, professionnels et lecteurs de gestion d'entreprise intéressés à mieux préparer leurs négociations et à conclure des accords bénéfiques.