Getting to Yes

Synopsis de Getting to Yes

«Getting to Yes» est le guide de négociation de Roger Fisher et William Ury, publié par Random House Business en couverture souple (176 pages, en anglais).

Il propose une méthode de négociation basée sur le Projet de négociation de Harvard : séparer les personnes du problème, se concentrer sur les intérêts et non sur les positions, rechercher des options qui profitent aux deux parties et appliquer des critères objectifs. Il inclut des stratégies pour traiter avec des interlocuteurs puissants, réticents aux règles ou utilisant des tactiques déloyales.

Bruce Patton figure comme éditeur dans cette édition. Le titre complet est 'Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In' ; l'œuvre a été publiée à l'origine en 1981.

Adapté aux professionnels et aux lecteurs de développement personnel intéressés à améliorer leurs compétences en négociation dans le cadre professionnel et dans la vie quotidienne.