par Roger Fisher, Danny Ertel · Lua De Papel · tapa blanda · ISBN 9789724152615
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«Como Conduzir Uma Negociação - Livro de Exercícios» est le cahier d'exercices de Roger Fisher et Danny Ertel (Lua De Papel, broché, en portugais).
Complément du manuel «Como Conduzir Uma Negociação» (Getting to Yes), ce cahier pratique se concentre sur la préparation de réunions et de négociations décisives. Il comprend des études de cas, des simulations, des tableaux et des feuilles de travail pour concevoir une stratégie personnalisée et l'appliquer étape par étape dans des situations réelles.
Édition en portugais publiée en 2008 par Lua De Papel; ISBN 978-9724152615; poids approximatif 394 g.
Pour les professionnels et les lecteurs qui négocient dans leur travail et recherchent une méthode pratique avec des exercices et des cas pour préparer des accords.
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